2023年，百特陶瓷以品牌升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局、賦能成長等方面為抓手，憑借新渠道破局突圍。上半年，“線上+線下”的品牌新營銷模式，成為百特實現(xiàn)業(yè)績增長的利器。

3月23日-24日，《大國品牌·流量引擎》-2023百特陶瓷新渠道經(jīng)銷商會議暨春季新品鑒賞會在佛山順利舉行。品牌總經(jīng)理雷振業(yè)以數(shù)據(jù)為導向，對后疫情時代的行業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌運營進行剖析。用戶時代，由于消費習慣、消費認知以及思路的變化，應(yīng)綜合產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)幫扶、渠道突破、品牌提升等優(yōu)勢，聚力突破，共筑品牌長效生命力。

2、華北+華東區(qū)域培訓，賦能不停步

總部攜手專業(yè)第三方，4月25-26日在邢臺舉行華北區(qū)域特訓，6月26-28日在寧波舉行華東區(qū)域特訓。總部老師從品牌發(fā)展史、生產(chǎn)研發(fā)實力、服務(wù)體系等全方位解析百特作為大國品牌的全新品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式。第三方專業(yè)老師從“短視頻剪輯現(xiàn)場實操教學”、“如何通過直播變現(xiàn)”、“同城線上運營”、“線上+線下”“引爆同城·流量賦能”、“瓷磚行業(yè)直播深層剖析”等方面，進行詳細講解和探討。以大國品牌和百特新品為依托，打造綜合能力超強的終端門店，賦能終端門店業(yè)績增長。

3、【無界系列】首次亮相

4月，百特產(chǎn)品研發(fā)團隊攜【無界系列】首次亮相，是繼“卡瑪龍Camale”之后又一力作。以市場需求為導向，從光感、觸感、性能找到突破口，用淺雅的色調(diào)、溫潤的觸感、柔和的光感，賦予瓷磚視覺與觸覺的雙重感官享受。同一花色不同規(guī)格，溫潤肌理、性能硬核、規(guī)格涵蓋900x1800mm、750x1500mm、600x1200mm、800x800mm、400x800mm等。

4、《流量引擎2.0》，深挖線上新渠道

渠道的升級和轉(zhuǎn)型，對作為傳統(tǒng)型企業(yè)的百特而言，是挑戰(zhàn)，也是機遇。針對線上新渠道開展的《流量引擎1.0》項目自2022年5月落地執(zhí)行，從布局規(guī)劃到實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，通過半年的深耕，自下而上，摸索出一條具有百特特色的線上渠道。2023年3月，《流量引擎2.0》將“線上”新渠道的成果和參與門店的范圍擴大化，讓“線上”成為常態(tài)化營銷和宣傳的渠道，以流量引擎1.0為基礎(chǔ)，把“線上”渠道提升到全新的品牌高度，實現(xiàn)渠道升級，助力品牌長效增長。值得一提的是，《流量引擎2.0》項目截至目前，63%以上的參與店面均取得一定程度的業(yè)績增長。

5、FUN享萬里行-32場直播

作為線上渠道開拓的重要項目，《百特-FUN享萬里行》從4月啟動，已直播32場，提高經(jīng)銷商對線上銷售渠道的認知，搶占新賽道。持續(xù)多站點的直播，很大程度上調(diào)動了核心客戶的主觀能動性，積極開拓線上渠道。

▲FUN享萬里行-部分直播門店

6、百特品牌內(nèi)訓-賦能成長，自我提升

百特成功學院在上半年策劃了《2023春季新產(chǎn)品解析》、《2023新渠道營銷》、《百特智慧門店系統(tǒng)》、《視頻點贊破萬的剪輯技巧》、《線上渠道邀約技巧》以及《百特成功學院精英講師PK賽》等多場內(nèi)部培訓，旨在進一步抓好營銷人員素質(zhì)與能力提升，為品牌的穩(wěn)定發(fā)展和業(yè)績提升奠定堅實基礎(chǔ)。

▲百特成功學院精英講師PK賽

7、打造智慧門店，開辟獲客新路徑

《百特智慧門店》從推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化、客戶留存、渠道合作、店員管理等多個維度給門店與導購提供經(jīng)營、獲客的建議指導，開辟線上獲客新路徑。打破線下局限，通過簡易操作，對傳播過程全鏈路進行數(shù)據(jù)捕捉，使引流、鎖客、成交更簡單。

8、“線上+線下”活動，完成率超113%

總部攜手門店順勢開啟“線上宣傳+線下轉(zhuǎn)化”的賦能新模式。以流量引擎 2.0為支撐，為參與活動門店開展系統(tǒng)化的線上渠道培訓、陪跑、執(zhí)行、指導，為百特終端門店打通線上渠道通路。上半年，單店活動合計7場，蘇州吳江百特、邯鄲百特、寧津百特、寧波百特、邢臺百特、葫蘆島興城百特、邯鄲百特。線上聯(lián)動2場，《315大國品牌·燃動線上第一季》、《618大國品牌·燃動線上第二季》，平均完成率113.6%。

9、大國品牌廣告投放高鐵過百個站點

3月-6月，大國品牌X百特陶瓷刷屏全國高鐵站點，開啟全新品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式。本次高鐵廣告，是繼CCTV-1央視3分鐘廣告片、京信戶外大屏投放、100家網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿、機場電視廣告后的再次高強度曝光。涵蓋全國多條高鐵主動脈，輻射范圍遍及全國，過百個站點，近千個電視媒體，形成縱橫上千公里，連接上百城市，承載上億流量的宣傳矩陣。

百特年中復盤

2023年，感謝百特全國經(jīng)銷商的全力以赴。

上半年，同心合力，探索創(chuàng)新；

下半年，保持熱愛，奔赴山海。

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